Как выигрывать тендеры

Тендеры…
За много лет работы я так и не понял, как гарантированно выигрывать тендеры. Даже близко.
Наверно есть такие люди, которые пишут в своем резюме «Выигрываю тендеры. Дорого.»
Но для меня участие в таких процедурах всегда сродни шаманским танцам с бубном в попытке вызвать дождь.
Процесс, который должен максимально упростить процедуру получения выгодных условий для заказчика, часто превращается в какой-то абсолютно мутный головняк для всех сторон.
Нет, конечно, какие-то мы выигрываем, но почему так происходит для меня так и остается загадкой.

Все тендеры я разделил на себя на 3 категории.
Читать дальше…

Какой должен быть отчет о рекламной публикации

Долго перебирал в голове, о чем рассказать на этой неделе. О жутком кадровом голоде, о том, как весело (буквально) поболтал в налоговой в связи со сменой юрадреса, о том, как надо бороться с дебиторкой. В итоге решил уйти в практическое русло с минимумом «боли».
Читать дальше…

Почему кризисные ситуации полезны

U1_piramidi269

Одна из самых больших загадок человечества, вселенной и вообще — это почему ни один проект не сдается вовремя и без косяков. Ты можешь заранее все спланировать, расписать тайминги, задачи и процессы. Но в 90% случаев все добивается в последний момент и, как правило, сука, в режиме дикого аврала. Причем грешат этим и крупные компании, и небольшие команды.
Вот и мы недавно такие «молодцы». Вроде все заранее спланировали, рассчитали, прикинули. Но в период с 6 по 11 марта в авральном режиме доделываем и запускаем несколько проектов. И как так получилось?
Причины разные — где-то затянул заказчик согласование, где-то вводные менялись до самого запуска и приходилось переделывать на ходу часть работы, а где-то недооценили свои силы в плане сложности, решив, что простой проект и сделаем быстро.
Читать дальше…

Как измерить отложенный спрос

Блин. У меня в авто начала барахлить камера заднего вида. Может быть перепад температур, может быть кривые руки установщика. Не суть. Отогнать машину на сервис нужно до 3-го марта, потом на камеру заканчивается гарантия и дальше ремонт будет уже за свои.

Изучая календарь, я как в известном меме с Джоном Траволтой, разводил руками — когда поехать в сервис? В будни времени тупо нет, а в выходные улетаю.
И тут в голове всплыло название одного сервиса, для которого мы делали несколько рекламных размещений, да и в целом ребята довольно активно рекламируются. Альфред, вот оно мое спасение. Вбил в поиске название, зашел на сайт и договорился, что в понедельник в 9 утра мою машину увезут куда надо и сделают все, что потребуется, пока я буду наслаждаться работой в офисе.

Читать дальше…

Начало года — время надежд

Начало года — это такое время надежд. Люди ставят перед собой грандиозные планы, собираются бросить курить, пить, начать худеть. Да что я вам рассказывают. Сами наверняка все видите — #100ЛямовЗаГод же :)
Читать дальше…

Разрыв отношений с клиентом

Буквально позавчера сидел и подбирал слова в письме, объясняя клиенту, что мы не будем продолжать нашу совместную работу. Казалось бы глупость, но…

Тема, о которой мало кто любит говорить — разрыв отношений с клиентом. Одно дело, когда ты подписываешь новый договор или выигрываешь тендер, другое — когда налажал и потерял и заказчика и выручку.
Но такие истории тоже идут на пользу, если делать верные выводы и идти вперед.
27496710_1777663952268288_1041413121_n
Читать дальше…

Как писать продающие тексты

Первые 14 дней нового года — хорошее время подвести итого года прошедшего, посчитать цифры, собрать кейы, обновить прайсы. Наметить рабочие встречи, дернуть должников. Ну вы понимаете.

И пока есть немного времени в ожидании раскачки бизнес-процессов в стране, я решил рассказать, как мы создаем материалы для наших клиентов, которые и читаются и продают.
Наверняка многие задаются вопросом — а чего в этои такого сложного? Сел и сделал. Сейчас каждый сам себе блогер.
Но почему у нас далеко не все Достоевские в литературе и не Темы Лебедевы в блогинге и личном пиаре?
Читать дальше…