Второй год подряд выезжаю на майские в Сочи.
И если первый раз это было спонтанное решение (полетели прицепом с друзьями), то второй раз вполне осознанное решение. И вот почему:
Читать дальше…
Записи: Блог
Легенда о Черном Маркетологе
Никто точно не знает в каком агентстве эта история произошла и было ли это на самом деле. Но то, что даже опытные маркетологи исчезают в тендерах бесследно остается трагическим фактом. Быть может ее придумали специально, чтобы запугать начинающих — никто не знает.
Однажды проектная группа пошла в тендер. И в команде оказался молодой парень — маркетолог очень склочной натуры. Он постоянно ныл и всем был недоволен: и клиент данные не все представил, и сроки нереальные, и бюджет слишком маленький, и условия непрозрачные. То есть все как в обычном тендере. Но парень почему-то никак не мог это принять.
Читать дальше…
Можно ли управлять компанией удаленно
В очередной раз уехав ненадолго из Москвы в места потеплее, я снова задумался — а можно ли управлять работой удаленно? А особенно — можно ли заработать таким образом #100ЛямовЗаГод?
Современные технологии позволяют быть постоянно на связи. Почта, мессенджеры и другие каналы общения, способные работать даже на слабом интернете, плюс облачные решения дают доступ к любой нужной информации и инфраструктуре.
Зачем открывать офисы, покупать столы, сажать людей? Можно же работать из любой точки мира вообще всем. И все дела решать дистанционно.
Читать дальше…
Нужно ли бороться за качество продукта?
На прошлой неделе мы провели довольно много собеседований и похоже, что пора открывать фабрику по производству менеджеров по продажам. Прям ставить производство с нуля. Такой конвейер. Спрос на рынке будет огромный — уверен.
Но пока речь не об этом. Один из кандидатов на собеседовании поведал историю о том, как он продавал на прошлой работе полиэтиленовые пакеты. Собственного производства у них не было, и они зарабатывали на том, что продавали заказчику одну толщину (100 микрон), а заказывали у подрядчиков другую (80 или 60 микрон). И на эту разницу в цене жили.
И ведь таких дельцов-умельцев на рынке тысячи. Ведь бизнес есть бизнес и, если берут — значит надо продавать.
Читать дальше…
Зачем это все? Нефинансовая мотивация.
В нашей с Сергей Барышников истории #100ЛямовЗаГод, простым и одновременно сложным вопросом является вопрос — зачем?
Деньги — не конечная точка. Это лишь средство достижения определенных жизненных целей. Которые, к слову, меняются по мере их достижения.
Новая машина, новые поездки, новые покупки и так далее. И, казалось бы, что все это делаешь для того, чтобы твои близкие получали самое лучшее.
Но что на самом деле для них лучше?
Что делать, если как в старом анекдоте: жене сказал, что к любовнице. Любовнице сказал, что к жене. А сам в офис — на работу.
Читать дальше…
Как выигрывать тендеры
Тендеры…
За много лет работы я так и не понял, как гарантированно выигрывать тендеры. Даже близко.
Наверно есть такие люди, которые пишут в своем резюме «Выигрываю тендеры. Дорого.»
Но для меня участие в таких процедурах всегда сродни шаманским танцам с бубном в попытке вызвать дождь.
Процесс, который должен максимально упростить процедуру получения выгодных условий для заказчика, часто превращается в какой-то абсолютно мутный головняк для всех сторон.
Нет, конечно, какие-то мы выигрываем, но почему так происходит для меня так и остается загадкой.
Все тендеры я разделил на себя на 3 категории.
Читать дальше…
Погоня за охватами в СМИ — ловушка
Пару месяцев назад на переговорах клиент показывал мне прошлые проекты в качестве референса. На одном слайде я обратил внимание на числа — охват 31 000 000 на 5 сайтов напротив в столбик. Такой охват на пяти сайтах?
— А можно подробнее про проект? Как вы получили такие цифры?
— Мы вывезли 5 журналистов на фабрику, и они опубликовали репортажи.
— А сколько было публикаций?
— Пять.
— А как вы получили такой большой охват?
— Ну как… Сложили месячную аудиторию сайтов.
— Но ведь по факту публикации прочитало меньше людей.
— Да, но цифры были маленькие и некрасивые…
Другой клиент после рекламной кампании просил включить в отчёт «потенциальный возможный охват». Дабы избежать неточности в цифрах, я попросил уточнить, что они имеют в виду и в каком виде. Оказалось, что это охват, который они могли бы получить чисто теоретически. Чтобы цифры были больше в отчёте.
Написал небольшую колонку для Cossa.ru про то, чем опасны большие цифры, если думать про них только в разрезе размера.
Какой должен быть отчет о рекламной публикации
Долго перебирал в голове, о чем рассказать на этой неделе. О жутком кадровом голоде, о том, как весело (буквально) поболтал в налоговой в связи со сменой юрадреса, о том, как надо бороться с дебиторкой. В итоге решил уйти в практическое русло с минимумом «боли».
Читать дальше…
Почему кризисные ситуации полезны
Одна из самых больших загадок человечества, вселенной и вообще — это почему ни один проект не сдается вовремя и без косяков. Ты можешь заранее все спланировать, расписать тайминги, задачи и процессы. Но в 90% случаев все добивается в последний момент и, как правило, сука, в режиме дикого аврала. Причем грешат этим и крупные компании, и небольшие команды.
Вот и мы недавно такие «молодцы». Вроде все заранее спланировали, рассчитали, прикинули. Но в период с 6 по 11 марта в авральном режиме доделываем и запускаем несколько проектов. И как так получилось?
Причины разные — где-то затянул заказчик согласование, где-то вводные менялись до самого запуска и приходилось переделывать на ходу часть работы, а где-то недооценили свои силы в плане сложности, решив, что простой проект и сделаем быстро.
Читать дальше…
Как измерить отложенный спрос
Блин. У меня в авто начала барахлить камера заднего вида. Может быть перепад температур, может быть кривые руки установщика. Не суть. Отогнать машину на сервис нужно до 3-го марта, потом на камеру заканчивается гарантия и дальше ремонт будет уже за свои.
Изучая календарь, я как в известном меме с Джоном Траволтой, разводил руками — когда поехать в сервис? В будни времени тупо нет, а в выходные улетаю.
И тут в голове всплыло название одного сервиса, для которого мы делали несколько рекламных размещений, да и в целом ребята довольно активно рекламируются. Альфред, вот оно мое спасение. Вбил в поиске название, зашел на сайт и договорился, что в понедельник в 9 утра мою машину увезут куда надо и сделают все, что потребуется, пока я буду наслаждаться работой в офисе.