Рубрика: Блог
-
Почему кризисные ситуации полезны
Одна из самых больших загадок человечества, вселенной и вообще – это почему ни один проект не сдается вовремя и без косяков. Ты можешь заранее все спланировать, расписать тайминги, задачи и процессы. Но в 90% случаев все добивается в последний момент и, как правило, сука, в режиме дикого аврала. Причем грешат этим и крупные компании, и […]
-
Как измерить отложенный спрос
Блин. У меня в авто начала барахлить камера заднего вида. Может быть перепад температур, может быть кривые руки установщика. Не суть. Отогнать машину на сервис нужно до 3-го марта, потом на камеру заканчивается гарантия и дальше ремонт будет уже за свои. Изучая календарь, я как в известном меме с Джоном Траволтой, разводил руками – когда […]
-
Начало года – время надежд
Начало года – это такое время надежд. Люди ставят перед собой грандиозные планы, собираются бросить курить, пить, начать худеть. Да что я вам рассказывают. Сами наверняка все видите – #100ЛямовЗаГод же 🙂
-
Дневник бывшего сотрудника рекламного агентства
День 0 Проработал 20 лет в рекламном агентстве. Сегодня уволился. Долго уговаривали уйти на удаленку, а потом просили долго звонили и спрашивали данные по проектам, клиентам. Просили приехать в офис и на митинги с заказчиком. Из-за отказа – смертельная обида. Все мои подвиги забылись мигом. Отношение как к врагу.
-
Разрыв отношений с клиентом
Буквально позавчера сидел и подбирал слова в письме, объясняя клиенту, что мы не будем продолжать нашу совместную работу. Казалось бы глупость, но… Тема, о которой мало кто любит говорить – разрыв отношений с клиентом. Одно дело, когда ты подписываешь новый договор или выигрываешь тендер, другое – когда налажал и потерял и заказчика и выручку. Но […]
-
Как писать продающие тексты
Первые 14 дней нового года – хорошее время подвести итого года прошедшего, посчитать цифры, собрать кейы, обновить прайсы. Наметить рабочие встречи, дернуть должников. Ну вы понимаете. И пока есть немного времени в ожидании раскачки бизнес-процессов в стране, я решил рассказать, как мы создаем материалы для наших клиентов, которые и читаются и продают. Наверняка многие задаются […]
-
Бизнес как водопроводный кран
*Основано на реальных событиях c реальным краном Давайте представим, что ваш бизнес – это кран. Обычный такой кран с водопроводной водой, у которого есть вход и выход. Вы крутите рукояткой крана, регулируя напор струи и температуру. Входящие потоки – это внешние обстоятельства, а струя из крана – ваш профит от бизнеса. Кран служит вам много […]
-
Как я создавал “еще одну” типографию
Когда началась очередная волна кризиса в уже далеком 2008 году, среди бизнесменов стало популярно слово “диверсификация”. Когда у тебя один бизнес и он в любой момент может почувствовать себя неважно – лучше бы иметь какой-то еще вариант источника дохода. Я в то время работал в региональном подразделении федеральной строительной компании, основным заказчиком который были Российские […]
-
Как я так и не стал менеджером по продажам
После публикации вакансии “Менеджер по продажам”, я увидел в комментариях жаркий спор о том, каким должен быть настоящий менеджер-продавец. И что снег эскимосам может продать, и что продавец – это не работа, а призвание, и что люди по полгода ищут и не могут найти. Я решил рассказать свою историю о том, как я так и […]
-
Конкурсная боль
Отличный пост про конкурсную боль. Если вы думаете, что такие истории – это что-то удивительное и исключительное – то спешу вас обрадовать. Это в каждом конкурсе. Как бы ты не писал правила и не учитывал все варианты – всегда есть какая-то бомба 🙂 Начиная с смешных случаев, когда ты неделями бегаешь за победителем пытаешься вручить […]