Рубрика: Блог
-
Нужно ли бороться за качество продукта?
На прошлой неделе мы провели довольно много собеседований и похоже, что пора открывать фабрику по производству менеджеров по продажам. Прям ставить производство с нуля. Такой конвейер. Спрос на рынке будет огромный – уверен. Но пока речь не об этом. Один из кандидатов на собеседовании поведал историю о том, как он продавал на прошлой работе полиэтиленовые […]
-
Зачем это все? Нефинансовая мотивация.
В нашей с Сергей Барышников истории #100ЛямовЗаГод, простым и одновременно сложным вопросом является вопрос – зачем? Деньги – не конечная точка. Это лишь средство достижения определенных жизненных целей. Которые, к слову, меняются по мере их достижения. Новая машина, новые поездки, новые покупки и так далее. И, казалось бы, что все это делаешь для того, чтобы […]
-
Как выигрывать тендеры
Тендеры… За много лет работы я так и не понял, как гарантированно выигрывать тендеры. Даже близко. Наверно есть такие люди, которые пишут в своем резюме “Выигрываю тендеры. Дорого.” Но для меня участие в таких процедурах всегда сродни шаманским танцам с бубном в попытке вызвать дождь. Процесс, который должен максимально упростить процедуру получения выгодных условий для […]
-
Погоня за охватами в СМИ — ловушка
Пару месяцев назад на переговорах клиент показывал мне прошлые проекты в качестве референса. На одном слайде я обратил внимание на числа — охват 31 000 000 на 5 сайтов напротив в столбик. Такой охват на пяти сайтах? — А можно подробнее про проект? Как вы получили такие цифры? — Мы вывезли 5 журналистов на фабрику, […]
-
Какой должен быть отчет о рекламной публикации
Долго перебирал в голове, о чем рассказать на этой неделе. О жутком кадровом голоде, о том, как весело (буквально) поболтал в налоговой в связи со сменой юрадреса, о том, как надо бороться с дебиторкой. В итоге решил уйти в практическое русло с минимумом “боли”.
-
Почему кризисные ситуации полезны
Одна из самых больших загадок человечества, вселенной и вообще – это почему ни один проект не сдается вовремя и без косяков. Ты можешь заранее все спланировать, расписать тайминги, задачи и процессы. Но в 90% случаев все добивается в последний момент и, как правило, сука, в режиме дикого аврала. Причем грешат этим и крупные компании, и […]
-
Как измерить отложенный спрос
Блин. У меня в авто начала барахлить камера заднего вида. Может быть перепад температур, может быть кривые руки установщика. Не суть. Отогнать машину на сервис нужно до 3-го марта, потом на камеру заканчивается гарантия и дальше ремонт будет уже за свои. Изучая календарь, я как в известном меме с Джоном Траволтой, разводил руками – когда […]
-
Начало года – время надежд
Начало года – это такое время надежд. Люди ставят перед собой грандиозные планы, собираются бросить курить, пить, начать худеть. Да что я вам рассказывают. Сами наверняка все видите – #100ЛямовЗаГод же 🙂
-
Дневник бывшего сотрудника рекламного агентства
День 0 Проработал 20 лет в рекламном агентстве. Сегодня уволился. Долго уговаривали уйти на удаленку, а потом просили долго звонили и спрашивали данные по проектам, клиентам. Просили приехать в офис и на митинги с заказчиком. Из-за отказа – смертельная обида. Все мои подвиги забылись мигом. Отношение как к врагу.
-
Разрыв отношений с клиентом
Буквально позавчера сидел и подбирал слова в письме, объясняя клиенту, что мы не будем продолжать нашу совместную работу. Казалось бы глупость, но… Тема, о которой мало кто любит говорить – разрыв отношений с клиентом. Одно дело, когда ты подписываешь новый договор или выигрываешь тендер, другое – когда налажал и потерял и заказчика и выручку. Но […]